博览会要多帮助中国企业走出去
本报讯（记者覃琳）4月1日—2日，中国—东盟博览会市场营销高峰会将在南宁举办。峰会开幕之前，国内30余位营销专家向主办方提交了各类提案，为博览会的发展献计献策。
刘悦坦
不是卖展位而是卖信息和资源
营销专家刘悦坦博士认为，若将博览会作为一种产品进行营销，应注意到“博览会”这一产品的特殊性：博览会是一种超级营销终端。它集发布信息、商务会谈、产品展示、订单成交、寻求合作、资源沟通、观光旅游等众多与营销相关的因素于一身，是一种高集中度、高浓缩度、高效率度的多赢营销模式。而其中的问题就在于如何把这种营销模式“卖”出去，“卖”给谁，怎么“卖”。
刘悦坦
博士建议，首先，应考虑博览会的专业性，应强化专一，形成品类，界定目标受众，形成连续的品牌价值链；其次，既然作为产品进行“销售”，就应该有“产品”所带给目标受众的利益点，吸引目标受众的优势；再次，终端的特点不在于直接营销，而在于它是最好的传播途径，是品牌推广的最佳渠道。总之，中国—东盟博览会作为一个“终端性”产品，要卖的不是展位，而是信息和资源。中国与东南亚国家在政治、商贸、文化方面交往的途径也许很多，就像一条大河可以允许有多个“支流”汇入，但是中国—东盟博览会应该成为这条大河的最终唯一的“出海口”。
李刚
帮助中国企业进入各国市场
清华大学兼职教授李刚博士认为，中国企业希望借助博览会进入东盟各国市场，并希望通过博览会提高进入速度、控制市场风险。博览会除了利用会议这个平台在国内为企业提供服务外，还应考虑代理或帮助他们进入国外市场。
李刚
博士在提案中提到，可以按行业举办中国优秀品牌推介会、中国—东盟企业家论坛，组织中国优秀企业或产品东盟巡回展，建设中国—东盟产品贸易电子商务平台等，甚至可利用博览会与各国良好的沟通渠道及其合作关系，在各个国家建立中国—东盟贸易中心或中国企业商务代表处，帮助中国企业直接进入各国市场，实现国外市场扩张，同时与各国合作伙伴建立战略合作关系。
此外，李刚博士还建议，应该充分利用今年博览会以信息化为主题这一契机，加强建设数字化博览会，通过数字化平台，构建一个永久性网络化博览会平台，延续甚至完成实体博览会无法完成的战略性工作。
高振凤
缩短称谓统一简称“10+1商会”
中国营销权刊———《销售与市场》杂志资深撰稿人高振凤女士提到，在Google上进行搜索，约有935000项符合中国—东盟博览会的查询结果，品牌传播的密度令人欣喜，但“中国—东盟博览会”长达7个字的称谓，显然对品牌力度打造产生巨大阻碍。
她通过营销手段对品牌进行分析，认为一个品牌名称超过六个字，消费者对其的记忆难度就会加大，容易导致品牌推广费用提高；以a、o、e为韵母的品牌更容易被消费者接受，如可口可乐、诺基亚、麦当劳等品牌，而名称的易记可以有效缩减每个时期的推广成本；类比同行，“广交会”尽人皆知，但“中国进出口商品交易会”的称谓能全名口语诉说、全称记忆的人屈指可数。
对此，高振凤女士建议，中国—东盟博览会作为中国与东盟10国联办的博览会，全称阐述后面务必加缩写，即“中国—东盟博览会（简称：10+1商会，英文缩写：CAEXPO）”以此为规范推广，在每个文案下文论述中统一简称“10+1商会”，形成易读、易记、易思考的传播格局。
责编:
韦东
(南宁晚报)
